Strona główna » Posty tematyczne - Serie » AdWords od podstaw » Budowa Kampanii AdWords Podsumowanie – Podstawy, cz. 12
Budowa Kampanii AdWords Podsumowanie – Podstawy, cz. 12
Dodano 14. mar, 2011 przez Piotr Stryjniak w AdWords od podstaw, techniki podstawowe
Przez ostatnie kilka miesięcy starałem się w prosty sposób przedstawić system reklamowy Google AdWords – czym jest, jakie daje możliwości i w jaki sposób realizować dzięki niemu cele biznesowe.
Dzisiaj przyszła pora na podsumowanie zgromadzonej wiedzy – spróbujmy zatem stworzyć nową kampanię AdWords bazując na informacjach z moich poprzednich artykułów.
1. Utworzenie konta
Po zapoznaniu się z systemem reklamowym Google AdWords i podjęciu decyzji o spróbowaniu swoich sił w reklamie online pierwszym krokiem będzie utworzenie samego konta. Określimy tam:
- Adres logowania – czy będzie to nasze nowe konto Google czy wykorzystamy obecne
- Walutę oraz strefę czasową – nie będzie można ich zmienić po wprowadzeniu
- Dane rozliczeniowe – w jaki sposób będziemy się rozliczać za reklamę (płacąc przelewem czy może kartą kredytową)
Ważne! System po pierwszej wpłacie pobierze opłatę aktywacyjną w wysokości 20 zł, a minimalna kwota przelewu wynosi 40 zł.
Szczegółowe informacje:
Co to jest Google AdWords?
Utworzenie konta w AdWords
2. Sieć Reklamowa czy może Sieć Wyszukiwania?
W AdWords możemy wykorzystać dwa odrębne sektory do reklamy. Są to:
Początkującym reklamodawcom zaleca się wpierw zapoznanie z możliwościami sieci wyszukiwania i dopiero później przejście do sieci reklamowej. Tworzenie kampanii w sieci reklamowej jest trochę trudniejsze i wynika z jej specyfiki, jednakże przynosi sporo satysfakcji i może skutecznie wpłynąć na zwiększenie wskaźnika ROI.
Dzięki Sieci Wyszukiwania:
- docierasz do swoich potencjalnych klientów przez wyszukiwarkę Google (najpopularniejszą w Polsce i na świecie)
- możesz zwiększać atrakcyjność swoich reklam poprzez zastosowanie rozszerzeń.
- jesteś w stanie tak skonstruować swój przekaz reklamowy aby docierał do klientów w różnych fazach cyklu zakupowego.
Z kolei Sieć Reklamowa pozwoli ci na:
- umieszczenie swoich reklam w witrynach Google i milionach witryn współpracujących (blogi, serwisy informacyjne itp)
- urozmaicenie twojego przekazu reklamowego poprzez zastosowanie reklam graficznych, interaktywnych i wideo.
- kierowanie ich na konkretne strony internetowe.
- wykorzystanie takich opcji jak kierowanie demograficzne czy remarketing.
Szczegółowe informacje:
Sieć Wyszukiwania AdWords
Sieć Reklamowa AdWords
3. Budujemy kampanię opartą na właściwej strukturze konta
Gdy podejmiemy decyzję o typie sieci reklamowej którą wykorzystamy musimy opracować poprawną strukturę konta AdWords. Na odpowiednio posegregowanym koncie:
- będzie nam się łatwiej pracować
- będziemy mogli uzyskać niższe stawki CPC
- jesteśmy w stanie rozbudowywać konto o kolejne kampanie bez większej integracji w już utworzone
Kampanie na koncie AdWords powinny być odzwierciedleniem oferty firmy – im bardziej przemyślana segmentacja tym szybciej będziemy w stanie zidentyfikować bardziej i mniej dochodowe obszary naszego biznesu a co za tym idzie – podjąć właściwe decyzje dot. reklamy tych kategorii.
Pamiętajmy również, że konto AdWords oparte jest na pewnej hierarchii:
Na poziomie kampanii będziemy mogli ustawić opcję kierowania na lokalizację, daną sieć czy urządzenia. Również w zależności od poziomu grupy reklam czy kampanii będziemy mogli wybrać inny rodzaj wykluczających słów kluczowych.
Szczegółowe informacje:
4. Dobieramy odpowiednie słowa kluczowe
Wyszukanie odpowiednich słów kluczowych zajmuje sporo czasu – cały proces rozpoczyna się od poszukiwania inspiracji. Najłatwiej zacząć od spisania wszystkich powiązanych wyrażeń które przyjdą nam do głowy. Następnie, poprzez narzędzie propozycji słów kluczowych będziemy mogli tą listę rozbudować i sprawdzić jak często dane słowa kluczowe są wyszukiwane.
Kolejnym krokiem jest zrozumienie cyklu zakupowego klienta i wykorzystanie go przy rozbudowie naszej listy słów kluczowych. Musimy tak dobrać słowa aby odpowiadały one wszystkim fazom cyklu – Świadomości, Zainteresowaniu, Nauce oraz najbardziej pożądanym – Zakupom i Nabyciu.
Przy dobrej liście słów kluczowych nie wolno zapominać o odpowiednich dopasowaniach – przybliżonym, ścisłym i do wyrażenia. Ich umiejętne użycie, w zależności od celów kampanii, może skutecznie ograniczyć nasze koszty czy też zapewnić nam dużą ilość ruchu na witrynie.
Jedną z najistotniejszych rzeczy w tym punkcie jest stworzenie i ciągłe rozbudowywanie listy wykluczających słów kluczowych – to dzięki nim zablokujemy niechciane frazy oraz słowa. Rezultaty będą wymierne – zmniejszymy koszty, polepszymy wskaźnik CTR a nasze słowa kluczowe będą dobrze powiązane z zapytaniami użytkowników.
Pamiętajmy - budowanie listy słów kluczowych jest procesem, który nie kończy się wraz z uruchomieniem przez nas kampanii. Aby była ona stale atrakcyjna powinniśmy co jakiś czas monitorować skuteczność naszych słów – wyłączać nieefektywne, dodawać wykluczenia oraz rozbudowywać je o nowe zapytania użytkowników.
Szczegółowe informacje:
5. Tworzymy teksty reklamowe
Dobre teksty reklamowe mogą wiele zdziałać – wymyślisz fajny slogan? Ludzie będą go kojarzyć z twoją firmą. Odróżnisz się mocno od konkurencji? Zyskasz lepszy efekt nawet na gorszych pozycjach.
W tym wypadku ograniczeniem jest tylko twoja wyobraźnia (no, może też zasady reklamowe AdWords :) )
Zacznij od sprawdzenia reklam twojej konkurencji dla słów kluczowych na których najbardziej ci zależy – sprawdź jakie atuty podkreślają, czym możesz konkurować i wykorzystać to w reklamie.
Przy pisaniu reklam bądź kreatywny i sprawdzaj wszystko co przyjdzie Ci do głowy – reklamy z humorem, konkretne, emocjonalne, nastawione na przyszłe korzyści – póki czegoś nie sprawdzisz nie będziesz mógł stwierdzić czy jest to skuteczne bądź nie.
Ogromne znaczenie w reklamach mają testy A/B – podobnie jak przy słowach kluczowych także tworzenie reklam jest niekończącym się procesem. Staraj się sprawdzać:
- Wezwania do akcji („Zobacz” ; „Sprawdź” ; „Dowiedz się więcej”)
- Nagłówki
- wyświetlany adres URL
- Strony docelowe
Szczegółowe informacje:
6. Dopinamy ostatni guzik – śledzenie konwersji
W menu konta możemy sprawdzić takie miary jak ilość wyświetleń, kliknięć czy wskaźnik CTR i na ich podstawie oszacować skuteczność naszych kampanii – czy jednak sprowadzeni użytkownicy wykonują zamierzone działania na naszej stronie?
Dzięki umieszczeniu kodu śledzenia konwersji będziemy mogli to w łatwy sposób sprawdzić – od tego momentu możemy skonfigurować kluczowe działania na naszej stronie (takie jak rejestracja, zakup produktu czy wysłanie zapytania ofertowego) a następnie śledzić rezultaty naszych kampanii właśnie przez ich pryzmat.
W prosty sposób dowiemy się czy ruch z naszych kampanii jest wartościowy.
Szczegółowe informacje:
Ustawianie kodu śledzenia konwersji krok po kroku
——————————————————————————————
Voila! W tym momencie powinniśmy mieć kampanię gotową do odpalenia :)
Dodatkowe informacje które mogą okazać się przydatne:
Przewodnik po panelu użytkownika
Mam nadzieję że ten artykuł pomógł wam usystematyzować waszą wiedzę na temat AdWords – mając takie fundamenty już niebawem będziemy mogli przejść do bardziej zaawansowanych zagadnień. Zanim to jednak nastąpi pozostała mi jeszcze jedna kwestia do omówienia – optymalizacja kampanii. Stosowny post powinien pojawić się już w przyszłym tygodniu.
Autor: Piotr Stryjniak
