Michał Grzemski
Pinterest to przestrzeń pełna pomysłów. Użytkownicy wchodzą tam, by planować, odkrywać i marzyć – ale też kupować. Jeśli Twoim celem jest dotarcie do osób na etapie poszukiwania inspiracji zakupowej, Pinterest Ads może być jednym z najskuteczniejszych narzędzi. To nie klasyczny kanał reklamowy – tu rządzi estetyka, emocje i intencja zakupowa. Przewaga tego medium polega na tym, że reklama nie odpycha – przeciwnie, staje się integralną częścią procesu planowania zakupów.
Spis treści:
Jak działa reklama na Pinterest?
Pinterest to wyszukiwarka wizualna. Reklamy w tym środowisku przypominają zwykłe piny – mają grafikę, opis i link do strony. Dzięki temu wpisują się naturalnie w estetykę platformy. Co więcej, reklamy na Pinterest mogą być targetowane na podstawie słów kluczowych, zainteresowań, lokalizacji czy demografii. Użytkownik trafia na Twój pin w momencie, gdy szuka inspiracji, a to znaczy, że nie przerywasz mu przeglądania, tylko stajesz się częścią jego planów. To ogromna różnica względem klasycznego push marketingu. Co ważne – możesz promować zarówno pojedyncze produkty, jak i całe kolekcje. Reklamy mogą być m.in. statyczne, audio, wideo czy karuzelowe. Dodatkowo Pinterest umożliwia tworzenie kampanii katalogowych, które automatycznie pobierają produkty z Twojego sklepu.
Dla jakich branż Pinterest Ads jest skuteczny?
Pinterest świetnie sprawdza się w branżach, gdzie decyzje zakupowe są silnie powiązane z emocjami i wyglądem. Szczególnie polecamy go firmom z sektorów:
- home & decor – meble, dodatki, aranżacje wnętrz;
- moda – zarówno odzież, jak i akcesoria;
- beauty – kosmetyki, pielęgnacja, makijaż;
- ślub i eventy – dekoracje, sukienki, planowanie uroczystości;
- kulinaria – catering, przepisy, zdrowe jedzenie;
- DIY i handmade – rękodzieło, projekty kreatywne;
- lifestyle – produkty związane z życiem codziennym, relaksem i podróżami.
Jak wykorzystać Pinterest do zwiększenia sprzedaży?
Przede wszystkim zacznij od profilu firmowego. Uzupełnij go o słowa kluczowe, kategorię działalności i linki do strony. Następnie zaplanuj tablice tematyczne – każda powinna odpowiadać konkretnym potrzebom użytkownika.
Sprawdź nasz słownik: Reklama natywna – co to jest?
Twórz piny, które inspirują, pokazują zastosowanie produktu i prowadzą do sklepu. Pamiętaj: Pinterest to nie miejsce na klasyczne banery. Tutaj najważniejsza jest wartość wizualna i kontekst. Zdjęcia powinny być wysokiej jakości, estetyczne, najlepiej w proporcji 2:3. Tytuły i opisy muszą być konkretne i zachęcać do działania. Pinterest Ads możesz wykorzystać na różnych etapach lejka sprzedażowego:
- góra lejka – kampanie awarenessowe z celem zasięgowym lub video views,
- środek lejka – reklamy promujące konkretne kolekcje czy produkty,
- dół lejka – dynamiczne reklamy produktowe kierowane do remarketingu lub podobnych odbiorców.
Dzięki temu możesz precyzyjnie docierać zarówno do nowych użytkowników, jak i tych, którzy znają już Twoją markę.
Co zrobić, żeby kampania na Pinterest była skuteczna?
Po pierwsze – testuj kreacje. Sprawdzaj, które grafiki przyciągają uwagę i generują zapisania (saves) oraz kliknięcia. Użytkownicy często zapisują piny, by wrócić do nich później – to szansa na ponowny kontakt z marką.
Po drugie – dobrze zaplanuj słowa kluczowe i zainteresowania. Pinterest działa jak wyszukiwarka, więc opisy i tagi mają znaczenie. Wybieraj frazy, które są naturalne, ale jednocześnie konwertują. Zadbaj też o opisy alternatywne (alt text), które pomagają w indeksowaniu.
Po trzecie – analizuj dane. Pinterest Ads Manager pozwala śledzić kliknięcia, konwersje, wyświetlenia i zapisania. Warto połączyć go z Google Analytics, żeby mieć pełny obraz. Sprawdzaj współczynnik CTR, CPC oraz ROAS – te wskaźniki najlepiej pokażą efektywność kampanii.
I wreszcie – zadbaj o stronę docelową. Pinterest przynosi ruch, ale to Twoja witryna odpowiada za sprzedaż. UX, czas ładowania i dopasowanie treści do reklamy – to wszystko ma ogromne znaczenie. Dobrym pomysłem może być stworzenie dedykowanej landing page pod kampanię Pinterest Ads.
Przeczytaj także: Kampanie TikTok Ads – jak zacząć?
Dlaczego warto prowadzić marketing z wykorzystaniem Pinterest?
Pinterest nie konkuruje z Google czy Meta – on je uzupełnia. To kanał, który łączy emocje z zakupem. Użytkownicy nie tylko szukają produktów, ale też zapisują inspiracje, co daje szansę na długofalową obecność Twojej marki w ich świadomości.
W naszej pracy widzimy, że dobrze poprowadzony marketing na Pinterest potrafi przynieść znakomity zwrot z inwestycji, zwłaszcza gdy klient ma spójny content i zna potrzeby swojej grupy docelowej. Najważniejsze jest zrozumienie użytkownika – tego, czego szuka, jak się inspiruje i kiedy podejmuje decyzje zakupowe. Pinterest Ads to narzędzie, które – przy odpowiedniej strategii – może wygenerować sprzedaż, budować rozpoznawalność i wzmocnić lojalność wobec marki. Szczególnie dla e-commerce to niewykorzystany potencjał, który warto włączyć do działań marketingowych. Chcesz sprawdzić, czy Pinterest Ads sprawdzi się w Twoim biznesie? Skontaktuj się z nami i wspólnie zaplanujmy kampanię, która naprawdę inspiruje do zakupu.
