Oferta
ModBiS to sklep internetowy z odzieżą dla kobiet – na każdą okazję i każdą sylwetkę. Wśród dostępnych ubrań przeważają różne fasony sukienek, spódnic i garsonek, choć kategorii produktowych jest zdecydowanie więcej.
Grupa docelowa
Oferta sklepu jest skierowana do wszystkich kobiet, niezależnie od wieku, jednak główną grupą docelową są tutaj panie po 50. roku życia – dojrzałe i świadome swoich wyborów.
Problem
Ze sklepem internetowym ModBiS współpracowaliśmy od dłuższego czasu, tworząc kampanie reklamowe i zarządzając nimi na platformie Google Ads. Regularnie poszerzaliśmy zakres działań, wprowadzając adekwatne dla tego biznesu rozwiązania. Doszliśmy tak do momentu, w którym trudno było w dalszym ciągu skalować sprzedaż. Aby nie utknąć w martwym punkcie, postanowiliśmy zmodyfikować naszą wizję i zaproponować klientowi nowe, nieszablonowe podejście do tematu.
Cele
Na przełom 2018/2019 wyznaczyliśmy więc sobie dwa nowe cele:
Po głębszej analizie problemu nasunął nam się pomysł na przetestowanie dość nietypowego, jak na wspomnianą grupę docelową (kobiety 50+), kanału promocji, a mianowicie…
Remarketing,
Kampanie
Dodatkowe
Obiektywna ocenaWybór padł na… reklamę video. Z racji tego, że kampania miała być testowa i nie chcieliśmy podejmować dużego ryzyka, swój pomysł oparliśmy na trzech założeniach:
Dwa ostatnie punkty to działania wpisujące się w naszą gwarancję zero-waste, zgodnie z którą tak planujemy kampanie, aby każdą złotówkę wykorzystać w jak najbardziej efektywny sposób – nie marnując założonego budżetu.
Swoje propozycje przedstawiliśmy właścicielom ModBiS, a pomysł został w całości zaakceptowany.
Następnie skupiliśmy się na uzyskaniu poprzez filmik jak największej liczby konwersji:
Rezultaty, które osiągnęliśmy dzięki filmikowi, reklamom klasycznym i nakładce zakupowej okazały się imponujące!
Oto jakie efekty udało nam się uzyskać:
▪ Dodatkowe konwersje dla sklepu internetowego, które w 3 miesiące przełożyły się na zakupy o łącznej wartości 231 000 złotych.
▪ Prawie 50% niższy koszt konwersji w porównaniu do kampanii z dynamicznym remarketingiem w Sieci Reklamowej. Zrobiliśmy to, ignorując rekomendacje Google i opierając się na własnej wiedzy i doświadczeniu.
▪ Odkrycie nowego kanału promocyjnego dla kobiet 50+, jakim jest YouTube, co było sporym zaskoczeniem. Wcześniej mieliśmy tylko podejrzenia, że może się sprawdzić – aktualnie mamy już pewność.
▪ Kontynuacja działań na wyższym poziomie:
dodatkowe przychody
koszt konwersji
Wnioski z kampanii można wysnuć następujące:
Bonus: Kobiety 50+ to niezwykle istotna grupa użytkowniczek YouTube’a. Część swojego czasu wolnego zaczynają spędzać w podobny sposób jak ich młodsze koleżanki. To ważna lekcja do zapamiętania na wypadek podobnych tego typu kampanii.
Kampanie produktowe, zwane również jako Google Shopping lub PLA, generują największe zyski dla sklepów internetowych. Jeśli nie są rentowne lub zwrot z inwestycji (ROAS) nie zapiera tchu w piersiach, najprawdopodobniej nie są odpowiednio prowadzone, przez co budżet reklamowy się marnuje…
To, co uwidacznia się na pierwszy rzut oka to przede wszystkim PRAKTYCZNE podejście do klienta w bardzo miłej i przyjaznej atmosferze. Rzetelność prowadzenia kampanii, stałe ulepszenia, stała opieka i monitoring działań jest tutaj bezkonkurencyjny.
Sposób współpracy z agencją reklamową jest bardzo ważny i ma ogromny wpływ na rezultaty kampanii. Nawet w trudnym ekonomicznie okresie odpowiedni rozkład kompetencji, zaangażowanie i komunikacja w połączeniu z właściwą strategią marketingową powodują, że firma osiąga założone cele.
Współpracowaliśmy z wieloma agencjami, także międzynarodowymi - agencję SmartYou na ich tle wyróżnia ogromny profesjonalizm w zakresie komunikacji oraz obsługi kampanii, a także zaangażowanie i rzetelność w podejmowanych działaniach.
Niewykorzystane szanse mają miejsce w wielu kampaniach reklamowych. Nawet w tych dobrze prowadzonych prawie zawsze jest możliwość zoptymalizowania kosztów i poprawienia rentowności reklam.
Kampania Ekomaluch.pl to dowód na to, że dzięki metodologii zero-waste w każdym przypadku można obniżyć koszty i poprawić wyniki kampanii.
Rentowność reklam to jeden z podstawowych parametrów, który powinniśmy mierzyć, aby inwestować budżet z głową i świadomie zwiększać sprzedaż.
SmartYou od początku zależało na zrozumieniu naszych celów biznesowych i stworzeniu kampanii, która pomoże je osiągnąć. Teraz wiemy już na pewno, że to się udało. Firma stworzyła reklamy, których efekty przerosły nasze oczekiwania.
Klient zgłosił się do nas przed szczytem sezonu w swojej branży, jakim jest okres świąt Bożego Narodzenia. Równolegle przejęliśmy obsługę kampanii Google Ads oraz Facebook Ads. Początek współpracy ze SmartYou okazał się dla Dami Zabawki najlepszym okresem sprzedażowym w ostatnich latach. W styczniu zatem postawiliśmy sobie za cel poprawę skuteczności kampanii także poza sezonem.
Dopasowane do naszych priorytetów działania po stronie Google Ads i Facebook Ads, zaowocowały praktycznie "drugą Gwiazdką" pod względem obrotów w marcu.
Gdy Homebook poprosił nas o dalszą maksymalizację skali, wiedzieliśmy, że będzie to nie lada wyzwanie. Nieszablonowe podejście które zastosowaliśmy przerosło jednak nasze najśmielsze oczekiwania.
Agencja wykazała się świetnym wyczuciem jeśli chodzi o kreatywne wykorzystanie nowych produktów Google Ads. Dzięki nim Homebook znalazł się w grupie polskich pionierów korzystających m.in. z reklam elastycznych czy kampanii inteligentnych.
Poznaliśmy preferencje użytkowników oraz zidentyfikowaliśmy i usunęliśmy największe ograniczenia dla liczby transakcji w sklepie Tołpa. Sprawdź, jak to zrobiliśmy.
Współpraca przeszła nasze oczekiwania, a w jej wyniku nasza firma osiągnęła wszystkie cele biznesowe. Agencja SmartYou potrafi wsłuchać się w oczekiwania klienta i dobrać odpowiednią strategię.
Inwestycja w reklamę pozwoliła klientowi zaznaczyć swoją obecność na Facebooku i dotrzeć do nowych klientów. Dowiedz się, jak NTFY skorzystało na kampanii reklamowej.
Przykład NTFY pokazuje, jak z pomocą zaawansowanych narzędzi i przemyślanej kampanii można stworzyć zainteresowanie marką i przełożyć je na rzeczywistą sprzedaż.
Atrakcyjna oferta klienta w połączeniu z Google Ads sprawiła, że w zaledwie kilka tygodni został wypracowany rentowny kanał sprzedaży zagranicznej.
Google Ads stało się dla nas bezcennym źródłem przychodów i pozwoliło objąć wysoką pozycję na bardzo konkurencyjnym rynku w Niemczech.
Kawa na ławę – dosłownie i w przenośni. Umów się na spotkanie lub skorzystaj z formularza, by zadać dowolne pytanie.
Chcesz poznać wstępny koszt swojej kampanii?
PRZEJDŹ DO FORMULARZA ESTYMACYJNEGO
Piotr Stryjniak dyrektor operacyjny
