Oferta
ModBiS to sklep internetowy z odzieżą dla kobiet – na każdą okazję i każdą sylwetkę. Wśród dostępnych ubrań przeważają różne fasony sukienek, spódnic i garsonek, choć kategorii produktowych jest zdecydowanie więcej.
Grupa docelowa
Oferta sklepu jest skierowana do wszystkich kobiet, niezależnie od wieku, jednak główną grupą docelową są tutaj panie po 50. roku życia – dojrzałe i świadome swoich wyborów.
Problem
Ze sklepem internetowym ModBiS współpracowaliśmy od dłuższego czasu, tworząc kampanie reklamowe i zarządzając nimi na platformie Google Ads. Regularnie poszerzaliśmy zakres działań, wprowadzając adekwatne dla tego biznesu rozwiązania. Doszliśmy tak do momentu, w którym trudno było w dalszym ciągu skalować sprzedaż. Aby nie utknąć w martwym punkcie, postanowiliśmy zmodyfikować naszą wizję i zaproponować klientowi nowe, nieszablonowe podejście do tematu.
Cele
Na przełom 2018/2019 wyznaczyliśmy więc sobie dwa nowe cele:
Po głębszej analizie problemu nasunął nam się pomysł na przetestowanie dość nietypowego, jak na wspomnianą grupę docelową (kobiety 50+), kanału promocji, a mianowicie…
Remarketing,
Kampanie
Dodatkowe
Obiektywna ocenaWybór padł na… reklamę video. Z racji tego, że kampania miała być testowa i nie chcieliśmy podejmować dużego ryzyka, swój pomysł oparliśmy na trzech założeniach:
Dwa ostatnie punkty to działania wpisujące się w naszą gwarancję zero-waste, zgodnie z którą tak planujemy kampanie, aby każdą złotówkę wykorzystać w jak najbardziej efektywny sposób – nie marnując założonego budżetu.
Swoje propozycje przedstawiliśmy właścicielom ModBiS, a pomysł został w całości zaakceptowany.
Następnie skupiliśmy się na uzyskaniu poprzez filmik jak największej liczby konwersji:
Rezultaty, które osiągnęliśmy dzięki filmikowi, reklamom klasycznym i nakładce zakupowej okazały się imponujące!
Oto jakie efekty udało nam się uzyskać:
▪ Dodatkowe konwersje dla sklepu internetowego, które w 3 miesiące przełożyły się na zakupy o łącznej wartości 231 000 złotych.
▪ Prawie 50% niższy koszt konwersji w porównaniu do kampanii z dynamicznym remarketingiem w Sieci Reklamowej. Zrobiliśmy to, ignorując rekomendacje Google i opierając się na własnej wiedzy i doświadczeniu.
▪ Odkrycie nowego kanału promocyjnego dla kobiet 50+, jakim jest YouTube, co było sporym zaskoczeniem. Wcześniej mieliśmy tylko podejrzenia, że może się sprawdzić – aktualnie mamy już pewność.
▪ Kontynuacja działań na wyższym poziomie:
dodatkowe przychody
koszt konwersji
Wnioski z kampanii można wysnuć następujące:
Bonus: Kobiety 50+ to niezwykle istotna grupa użytkowniczek YouTube’a. Część swojego czasu wolnego zaczynają spędzać w podobny sposób jak ich młodsze koleżanki. To ważna lekcja do zapamiętania na wypadek podobnych tego typu kampanii.
Rentowność reklam to jeden z podstawowych parametrów, który powinniśmy mierzyć, aby inwestować budżet z głową i świadomie zwiększać sprzedaż.
Klient zgłosił się do nas przed szczytem sezonu w swojej branży, jakim jest okres świąt Bożego Narodzenia. Równolegle przejęliśmy obsługę kampanii Google Ads oraz Facebook Ads. Początek współpracy ze SmartYou okazał się dla Dami Zabawki najlepszym okresem sprzedażowym w ostatnich latach. W styczniu zatem postawiliśmy sobie za cel poprawę skuteczności kampanii także poza sezonem.
Dopasowane do naszych priorytetów działania po stronie Google Ads i Facebook Ads, zaowocowały praktycznie "drugą Gwiazdką" pod względem obrotów w marcu.
Gdy Homebook poprosił nas o dalszą maksymalizację skali, wiedzieliśmy, że będzie to nie lada wyzwanie. Nieszablonowe podejście które zastosowaliśmy przerosło jednak nasze najśmielsze oczekiwania.
Agencja wykazała się świetnym wyczuciem jeśli chodzi o kreatywne wykorzystanie nowych produktów Google Ads. Dzięki nim Homebook znalazł się w grupie polskich pionierów korzystających m.in. z reklam elastycznych czy kampanii inteligentnych.
Poznaliśmy preferencje użytkowników oraz zidentyfikowaliśmy i usunęliśmy największe ograniczenia dla liczby transakcji w sklepie Tołpa. Sprawdź, jak to zrobiliśmy.
Inwestycja w reklamę pozwoliła klientowi zaznaczyć swoją obecność na Facebooku i dotrzeć do nowych klientów. Dowiedz się, jak NTFY skorzystało na kampanii reklamowej.
Atrakcyjna oferta klienta w połączeniu z Google Ads sprawiła, że w zaledwie kilka tygodni został wypracowany rentowny kanał sprzedaży zagranicznej.
Google Ads stało się dla nas bezcennym źródłem przychodów i pozwoliło objąć wysoką pozycję na bardzo konkurencyjnym rynku w Niemczech.
Kawa na ławę – dosłownie i w przenośni. Umów się na spotkanie lub skorzystaj z formularza, by zadać dowolne pytanie.
Chcesz poznać wstępny koszt swojej kampanii?
PRZEJDŹ DO FORMULARZA ESTYMACYJNEGO
Piotr Stryjniak dyrektor operacyjny
