Dami Zabawki to sklep internetowy oferujący najwyższej jakości gry edukacyjne i zabawki dla dzieci w każdym wieku. Firma znajduje się w czołówce największych sprzedawców akcesoriów dziecięcych w Polsce i w ramach długofalowej współpracy, poprosiła nas o przetestowanie reklamy w serwisie Allegro. Obraliśmy sobie za cel zbudowanie trzeciego solidnego kanału sprzedaży dla naszego klienta, dorównującego wynikom z reklamy w Google i na Facebooku
Zanim otrzymaliśmy zlecenie poprowadzenia kampanii na Allegro, klient uruchomił sprzedaż w tym kanale oraz testował reklamę samodzielnie. Zdecydowaliśmy się na przygotowanie działań całkowicie od podstaw, aby pracować zgodnie z założeniami metodologii zero-waste, która z naszego doświadczenia generuje najwyższe wyniki sprzedażowe, jednocześnie stawiając nacisk na maksymalne obniżanie kosztów.
Naszą pracę rozpoczęliśmy od analizy oferty Dami Zabawki. Wyłoniliśmy produkty, które najlepiej się sprzedawały w prowadzonej przez nas kampanii Google Ads i na Facebooku, a także sprawdziliśmy dane na koncie firmowym Allegro. Wystartowaliśmy, zaczynając od topowych marek i stopniowo rozszerzaliśmy reklamę na pozostały asortyment.
Bardzo ważnym aspektem działań zarówno na etapie konstruowania kampanii, jak i jej optymalizacji, było dla nas ostrożne rozpatrywanie zaleceń Allegro. Rekomendacje wewnętrzne w panelach reklamowych, niezależnie od tego, czy jest to Allegro, Google czy Facebook, mają niestety proporcje, które nie stawiają interesu klienta na pierwszym miejscu. Dlatego zgodnie z Gwarancją zero-waste nie ufaliśmy im ślepo – poddawaliśmy w wątpliwość wszelkie zalecenia i weryfikowaliśmy je pod kątem realizacji celów kampanii.
To założenie było istotne nawet w obszarze testowania nowych formatów reklamowych. Na przykład przed Świętami Bożego Narodzenia 2021 otrzymaliśmy zaproszenie do zakupu placementu na stronie głównej w kuszącej cenie. Gdybyśmy zdecydowali się na inwestycję i rozpoczęli pracę nad kreacjami, zmarnowalibyśmy pieniądze. Bardzo szybko oferta została w niekorzystny sposób ograniczona, a następnie jej zakup poprzez panel Allegro Ads został wyłączony.
Dowiedz się, czym jest GWARANCJA ZERO-WASTE w kampaniach online i poznaj instrukcję, jak NIE MARNOWAĆ budżetu reklamowego:
Czytaj więcejWedług metodologii zero-waste kampania reklamowa to inwestycja, z której oczekiwany zwrot (ROAS) powinien pojawić się jak najszybciej. Dlatego naszym priorytetem była ciągła optymalizacja działań na podstawie współczynnika ROAS. Zbudowaliśmy strukturę pozwalającą na weryfikację jego poziomu nie tylko na poziomie kampanii, ale grup reklam, które odpowiednio zasilaliśmy większym budżetem lub wyłączaliśmy, biorąc pod uwagę wyniki sprzedaży i udział w kosztach. W ten sposób osiągnęliśmy oczekiwany ROAS już po 3 dniach!
Ostrożne testowanie reklamy oznaczało dla nas w praktyce utrzymywanie zwrotu z inwestycji zawsze powyżej oczekiwań na kampaniach, które już oznaczyliśmy jako rentowne. Dzięki temu mieliśmy bufor bezpieczeństwa w budżecie reklamowym na kolejne testy – rozszerzanie reklamy na pozostałe produkty oraz włączanie innych formatów reklamowych.
Wchodząc w nowy kanał reklamowy, posiłkuj się danymi z innych źródeł, aby jak najszybciej osiągnąć akceptowalny poziom rentowności. Całość działań optymalizuj pod zysk, szybko i stanowczo eliminując te działania, które go nie generują.
Dzięki strategii zero-waste w ciągu roku Allegro Ads stał się trzecim solidnym pod względem wolumenu sprzedaży kanałem PPC, dorównującym wynikami kampanii w Google Ads. Porównując rezultaty reklamy na Allegro po roku od rozpoczęcia działań do wyników reklamy w Google (styczeń 2021 vs styczeń 2022), osiągnęliśmy:
zwrot z inwestycji w Allegro Ads (ROAS)
zwrot z inwestycji w Google Ads (ROAS)
różnica w budżecie reklamowym pomiędzy Allegro i Google Ads
różnica w liczbie kliknięć w kampanii Allegro w porównaniu do Google Ads
Jakiś czas temu rozpoczęliśmy reklamę w serwisie Allegro. Nie obawialiśmy się tego kroku ze względu na ostrożne podejście do testowania nowych kanałów, za które bardzo cenimy współpracę ze SmartYou. Mam poczucie, że nie pozostajemy w tyle, a jednocześnie nie rzucamy się ślepo w nowinki, dzięki czemu rozwijamy się, zachowując wysoki ROAS.
Doceniamy również, że znaleźliśmy partnera, któremu ufamy – w naszej współpracy wystarczy przejrzenie raportów co miesiąc i drobne sugestie przy większych zmianach w asortymencie, bo wszystko działa na tyle dobrze, że nie trzeba poświęcać kampaniom stałej uwagi. Nie tylko reklama na Allegro, ale także Facebook i Google Ads są prowadzone przez SmartYou bez zarzutów i przynoszą nam oczekiwane zyski.
Poproś o Smartcheck – audyt analityczno-reklamowy, który wskazuje błędy i niewykorzystanych szanse, przez które tracisz pieniądze w kampaniach online. Usługa jest bezpłatna dla firm, które chcą się zapoznać z ofertą SmartYou.
Smartcheck to audyt analityczno-reklamowy, który wskazuje błędy i niewykorzystane szanse, przez które tracisz pieniądze w kampaniach online. Usługa jest bezpłatna dla firm, które chcą się zapoznać z ofertą SmartYou.
WYPEŁNIJ FORMULARZ I SPRAWDŹ SWOJE KAMPANIE!
Magdalena Szot Head of Sales
Sprawdzianem okazało się dostosowanie naszych działań do nowej rzeczywistości i zaproponowanie klientowi najkorzystniejszego rozwiązania – opcją dla nas okazało się API konwersji Facebooka. Przez lata wspólnej pracy zbudowaliśmy wzajemne zaufanie, które pozwoliło nam uzyskać zgodę klienta na wprowadzenie nowej funkcjonalności.
Sprawdzianem okazało się dostosowanie naszych działań do nowej rzeczywistości i zaproponowanie klientowi najkorzystniejszego rozwiązania – opcją dla nas okazało się API konwersji Facebooka. Przez lata wspólnej pracy zbudowaliśmy wzajemne zaufanie, które pozwoliło nam uzyskać zgodę klienta na wprowadzenie nowej funkcjonalności.
Naszym wspólnym wyzwaniem była poprawa jakości konta reklamowego oraz formularzy ocenianych również przez dział sprzedaży jako wartościowe.
Naszym wspólnym wyzwaniem była poprawa jakości konta reklamowego oraz formularzy ocenianych również przez dział sprzedaży jako wartościowe.
Naszym wspólnym wyzwaniem było wdrożenie nowej strategii kampanii Facebook Ads, która pozwoli nam zwiększyć zwrot z wydatków na reklamę.
Naszym wspólnym wyzwaniem było wdrożenie nowej strategii kampanii Facebook Ads, która pozwoli nam zwiększyć zwrot z wydatków na reklamę.
Naszym wspólnym wyzwaniem było wdrożenie nowej strategii kampanii Facebook Ads, która pozwoli nam zwiększyć zwrot z wydatków na reklamę.
Naszym wspólnym wyzwaniem było wdrożenie nowej strategii kampanii Facebook Ads, która pozwoli nam zwiększyć zwrot z wydatków na reklamę.
Dla klienta z branży dodatków do domu (osłon okiennych) szukaliśmy rozwiązań, które mogłyby pomóc docierać do nowych odbiorców. Ze względu na obecność klienta w przestrzeni Google i FB, uruchomiliśmy nowy kanał reklamowy. Kuszący niskimi kosztami dotarcia i brakiem bariery wejścia Pinterest Ads.
Dla klienta z branży dodatków do domu (osłon okiennych) szukaliśmy rozwiązań, które mogłyby pomóc docierać do nowych odbiorców. Ze względu na obecność klienta w przestrzeni Google i FB, uruchomiliśmy nowy kanał reklamowy. Kuszący niskimi kosztami dotarcia i brakiem bariery wejścia Pinterest Ads.
Efekty kampanii Google Ads prowadzonych za pomocą metodologii zero-waste to wynik połączenia kompetencji specjalisty SEM oraz automatyzacji w postaci SmartSkryptów. Dlaczego skuteczna reklama potrzebuje tych obu rozwiązań? W jaki sposób zwiększyliśmy ROAS na Zrzutka.pl aż o 98% w 90 dni…?
We współpracy ze SmartYou bardzo cenię sobie responsywność oraz doskonałe zrozumienie, w jaki sposób funkcjonuje biznes online. Te dwa elementy sprawiają, że wszelkie ustalenia (nawet strategiczne), przebiegają nadzwyczaj sprawnie - mój czas jest szanowany, a kampania przynosi efekty.
W wielu przypadkach prowadzenie kampanii Google Ads to marnowanie pieniędzy, a podnoszenie budżetu to jedynie zwiększanie skali problemu. Jak inwestować w reklamę, aby nie ryzykować? Co ma do tego zero-waste i automatyzacja pracy specjalisty SEM? I wreszcie - jak uratowaliśmy kampanię Sztuczne-rosliny.pl…?
Sposób współpracy z agencją reklamową jest bardzo ważny i ma ogromny wpływ na rezultaty kampanii. Nawet w trudnym ekonomicznie okresie odpowiedni rozkład kompetencji, zaangażowanie i komunikacja w połączeniu z właściwą strategią marketingową powodują, że firma osiąga założone cele.
Współpracowaliśmy z wieloma agencjami, także międzynarodowymi - agencję SmartYou na ich tle wyróżnia ogromny profesjonalizm w zakresie komunikacji oraz obsługi kampanii, a także zaangażowanie i rzetelność w podejmowanych działaniach.
Niewykorzystane szanse mają miejsce w wielu kampaniach reklamowych. Nawet w tych dobrze prowadzonych prawie zawsze jest możliwość zoptymalizowania kosztów i poprawienia rentowności reklam.
Kampania Ekomaluch.pl to dowód na to, że dzięki metodologii zero-waste w każdym przypadku można obniżyć koszty i poprawić wyniki kampanii.
Rentowność reklam to jeden z podstawowych parametrów, który powinniśmy mierzyć, aby inwestować budżet z głową i świadomie zwiększać sprzedaż.
SmartYou od początku zależało na zrozumieniu naszych celów biznesowych i stworzeniu kampanii, która pomoże je osiągnąć. Teraz wiemy już na pewno, że to się udało. Firma stworzyła reklamy, których efekty przerosły nasze oczekiwania.
YouTube to nie tylko sposób na budowanie wizerunku – to także źródło dodatkowych konwersji. Przekonaliśmy się o tym empirycznie na koncie ModBiS.
Informacje płynące z wyników Conversion Lift, utwierdziły nas w przekonaniu, że Facebook odgrywa istotną rolę w obecnych działaniach reklamowych, a agencja SmartYou – nasz wieloletni partner, prowadzi dla nas kampanie z nastawieniem na maksymalizację wyników.
Klient zgłosił się do nas przed szczytem sezonu w swojej branży, jakim jest okres świąt Bożego Narodzenia. Równolegle przejęliśmy obsługę kampanii Google Ads oraz Facebook Ads. Początek współpracy ze SmartYou okazał się dla Dami Zabawki najlepszym okresem sprzedażowym w ostatnich latach. W styczniu zatem postawiliśmy sobie za cel poprawę skuteczności kampanii także poza sezonem.
Dopasowane do naszych priorytetów działania po stronie Google Ads i Facebook Ads, zaowocowały praktycznie "drugą Gwiazdką" pod względem obrotów w marcu.
Gdy Homebook poprosił nas o dalszą maksymalizację skali, wiedzieliśmy, że będzie to nie lada wyzwanie. Nieszablonowe podejście które zastosowaliśmy przerosło jednak nasze najśmielsze oczekiwania.
Agencja wykazała się świetnym wyczuciem jeśli chodzi o kreatywne wykorzystanie nowych produktów Google Ads. Dzięki nim Homebook znalazł się w grupie polskich pionierów korzystających m.in. z reklam elastycznych czy kampanii inteligentnych.
Poznaliśmy preferencje użytkowników oraz zidentyfikowaliśmy i usunęliśmy największe ograniczenia dla liczby transakcji w sklepie Tołpa. Sprawdź, jak to zrobiliśmy.
Współpraca przeszła nasze oczekiwania, a w jej wyniku nasza firma osiągnęła wszystkie cele biznesowe. Agencja SmartYou potrafi wsłuchać się w oczekiwania klienta i dobrać odpowiednią strategię.
Inwestycja w reklamę pozwoliła klientowi zaznaczyć swoją obecność na Facebooku i dotrzeć do nowych klientów. Dowiedz się, jak NTFY skorzystało na kampanii reklamowej.
Przykład NTFY pokazuje, jak z pomocą zaawansowanych narzędzi i przemyślanej kampanii można stworzyć zainteresowanie marką i przełożyć je na rzeczywistą sprzedaż.
Atrakcyjna oferta klienta w połączeniu z Google Ads sprawiła, że w zaledwie kilka tygodni został wypracowany rentowny kanał sprzedaży zagranicznej.
Google Ads stało się dla nas bezcennym źródłem przychodów i pozwoliło objąć wysoką pozycję na bardzo konkurencyjnym rynku w Niemczech.
Kawa na ławę – dosłownie i w przenośni. Umów się na spotkanie lub skorzystaj z formularza, by zadać dowolne pytanie.
Chcesz poznać wstępny koszt swojej kampanii?
PRZEJDŹ DO FORMULARZA ESTYMACYJNEGO
Magdalena Szot Head of Sales
